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催眠这件事，听起来好像离自己很远。或许你偶尔也不过在网上看到过几段视频表演催眠术，很神奇却又不敢相信这是真的。但既然催眠没有归为魔术，或者巫术，反而作为一种学科，甚至还有专职的催眠师，并且还要考执照，那就说明，催眠是活生生的科学。

其实，说白了，催眠的本质就是暗示，更具体些，应该叫自我暗示。催眠师不过是引导进入催眠状态的人，他知道方法和技巧，可以帮助更好更快更有效地进入催眠状态。但实质上，还是被催眠的人得到自己给自己的暗示后，使意识放弃对大脑的控制，转而进入无意识状态，也就是潜意识主宰大脑行为，诸如情感，决策，记忆，行为等。

无意识并不是说没有，只不过针对意识而言，它貌似无：一种“不经主观意愿”而发生的意识状态。所以称之为潜意识或者下意识更好些。这种下意识通常表现为自己都不知道怎么回事，但却会按照一定的规律对外界的刺激产生有序的有逻辑性的反应。这种现象的根本原因应该和大脑的工作原理有关。负责处理意识和下意识的可能是大脑中的不同区域，或者是采用不同的处理方式。

下意识能更好地掌控身体，不光是肢体运动，还有情绪腺体的分泌。十分强大，但它缺乏判断力，不多思考，直接执行。所以比如催眠中使肌肉力量达到平时的好几倍这种事，在催眠表演中非常常见。催眠也可以使人直接命令自己的身体切断痛觉传递导致的大脑兴奋。比如把手放在冰水中，可以感觉不到痛，但问下意识，它会通过约定的肢体行为告诉你，其实是痛的。这种不加选择照单全收的方式，使下意识的强大变得极为危险，于是随着进化，这种能力被“意识”弥补和补充，所以现在下意识成为了下意识。催眠不过是抑制意识，从而使下意识浮出水面，直接掌控身体的过程。

进入催眠的关键是暗示。也就是通过“意识”听得懂的方式，让意识逐渐淡出，使下意识接管。很多时候没有明确的界限，意识和下意识都在起作用，不过是主次轻重的差别。所以，有发生暗示行为，并对暗示发生反应的，都可以算作催眠。只不过这个时候，催眠这个词已经不够准确了。

这么看来，再观察下我们身边的世界，实际上催眠无处不在。

最明显的例子就是电视广告，到处充斥着暗示性的话语和肢体动作，目的是要增强认同感，进而刺激购买欲。可以回家观察下，那些个广告是不是有这个嫌疑。

在上海，很多人打电话的时候，喜欢在结尾习惯性地加一句“好不好”，“好伐”，因为这等于是在暗示对方说“好的”，从而按照自己的吩咐和意愿安排事项，尽管很多时候在语境中这么问可能根本没有任何具体意义。

说到这里，有段时间电视购物广告里冒出来的流行词“有没有”则是异曲同工。他用短促而急切的口气，咄咄逼人地反问“有没有”，就等于是暗示观众内心马上接着回答“有”。几次回答“有”之后，就会觉得这东西真的像他吹得那样价美物廉，一一肯定那些不是卖点的卖点，定力不好的就出手打电话买了。后来这类风格的电视购物广告层出不穷，也正说明了这种强烈暗示行为的广告效果是相当理想的。很多人不知觉间被催眠了。

话说回来，你一定练过瑜伽吧，练瑜伽的时候，老师会说些什么？回想一下。

刚才我说“回想一下”的时候，你回想了吗？为什么会这样呢？呵呵。

为什么对新开发的药品做临床实验的时候，要加一组安慰剂作对比？因为有时候心理暗示也能使症状减轻好转，但只是短暂而表象的。

为什么会有人云亦云？有些人会不自觉地重复别人说过的话，因为这类人觉得别人说得有道理，和自己想的一样，于是重复一遍以表明立场和肯定。我大学的时候做过一个试验，我说一句，那个人就在旁和别人附和一句，说一样的意思，几句过后，我又存心说了句和当时讨论的话题不是很相关的话，结果他又附和了。可能他自己都不知道或者没意识到，但的确是接受了暗示。

从根本上说，人云亦云是因为绝大多数人都认为跟随大多数人在一起比较安全。而这种扩散又可以以几何级数增长，这就是为什么一个团体，只要有一两个领袖人物，就可以带动整个团体的思想和行为，正所谓集体性催眠。不管是革命队伍还是土匪流氓，总有那么三两个偶像级别的精神领袖。

品牌效应是怎么来的？说白了就是一直被暗示，以至于到后来变成盲目地无理由地认为，是该品牌的就一定好。这种心理其实是有进化因素的，可以帮助快速决策。品牌效应有多强大，从投入品牌宣传的资金和力度就可以说明问题。

品牌效应放到伊斯兰教上，就衍生出一群狂热的自杀式恐怖分子。可怜的这些人，实质上也是被催眠了的，他们认为这么死，可以在另一个世界得其所。

再推展开来，其他所有的宗教信仰又何尝不是如此呢？信仰给人慰藉，能调动积极因素使个体生命得以留续，这也是进化的结果。但信仰本身也是一种接受暗示的过程。美国科学那么发达，绝大多数人都还是信教。“上帝会保佑我的”，这绝对是屁话，无非是“自欺欺人”告诉自己有后台，不用怕。但你千万不能问，上帝在哪里，你怎么知道有上帝这类一针见血，触其不快，令其尴尬的问题。

另外说说我自己的两个经历。

在我小的时候，天冷睡觉没有热水袋，脚掌冰得不行，我就想象脚掌搁在滚烫的岩石上，只能一下下地碰，想象热量触及肌肤一点点化开的感觉。十几分钟后，就会自觉脚热起来了，一股股热流开始在内部缓慢地流淌。但这时候用手摸脚，脚还是冰透的，但随后不久，整个脚掌就会自里到外完全热起来，很舒服，一整晚都可以保持这么热乎。反倒是有时用热水袋的时候，睡着的时候脚很热，半夜里就凉透。现在回过头来看，这就是自我催眠。同样的例子还有，我想象耳朵旁的肌肉带动耳朵一起动，但保持头皮不动。起初的几天没什么效果，锻炼几次后就行了。

2002 年的时候和朋友玩了几次“筷仙”，当时神乎其神的现象让我在后续的三天里面陷入一片混沌，彻底推翻了既有的人生观和世界观。后来基于推理和分析，筷仙回答的都是迎合自己想要的答案，并且只能回答过去不能预后，说明应该是潜意识牵动了筷子的运动。现在看来，这也是典型的催眠过程。典型到有明确的进入催眠口令（请仙喊话两次筷子才会动，不动说明大仙没来），然后口述提问或内心提问，由下意识通过控制肢体回答，精神高度集中，最后还有必须要执行的解除催眠的口令（请仙回去）。因为加上不请回去就会折寿的暗示，所以整个过程可以非常安全地退出催眠状态。所以那些“碟仙”之类的，本质上与此相同。